Prečo nás bavia príbehy? Pretože keď počujeme (alebo čítame) príbeh, v ktorom sme sa našli, začína nás riadiť oxytocín - známy hormón lásky. Táto látka nám pomáha sa emocionálne prepojiť s rozprávačom príbehu. Podporuje naše pozitívne pocity - ako dôveru, náklonnosť či empatiu.
Autor Dušan Paulovič
Píšem strategické reklamné texty pre ambiciózne značky. Nad know-how z online predaja som už strávil 1000+ hodín. Učím sa od marketérov, ktorí pomohli firmám, ako Amazon, Google či Facebook. A som vorkoholik. Do dôchodku sa chystám až v 80-tke.
Bývalý profesor marketingu na Harvarde Gerald Zaltman raz povedal: Až 95 % vašich zákazníkov nakupuje na základe emócií. A veru mal pravdu. Copywriting je to, keď predáte správnym ľuďom správny produkt v správnej chvíli bez toho, aby si uvedomili, že im niečo predávate. Je to nenásilná predajná konverzácia.
Nepoznám jedinečný recept. Ale 1000+ hodín nad online marketingom ma naučilo, že tie najlepšie reklamné texty útočia na emócie zákazníkov. Ako ich vytvoriť? Potrebujete 100+ hodín vzdelávania, 1× múzu (ktorá poriadne kope), 1× notebook a 24/7 trpezlivosti. A ešte zopár ďalších vecí.
Podnikateľ Jozef má biznis s oknami. Keďže čoraz viac ľudí nakupuje online, rozhodol sa, že si vytvorí webstránku. „Web copywriter ti pomôže,“ ubezpečoval ho kamarát. Nevie však, kto tento marketingový profík je, a preto chce o ňom vedieť všetko od A po Z.
Biznismen Peter sa rozhodol predávať na internete. Dopočul sa, že zákazníci minuli online na produkty a služby v roku 2020 takmer 4 bilióny $. Kamarát mu poradil, nech investuje do webstránky a zaplatí si web copywriting. Odvtedy už vystavil tisícky faktúr na lákavé sumy.